휘트니스 운영을 할 경우 얼마나 수익이 날까 분석을 하여야 하며, 수익이 날지 나게 하려면 어떻게 해야하는지

알아 보도록 하자.



■ 휘트니스센타 회원권 구성과 유형별 회원수 판단

수익분석을 하기 위하여는 먼저 다양한 분석을 하여야 한다. 손익계산서 기본 양식과 같은 양상으로 사전 예측 정보를 

먼저 파악을 하여야 한다. 먼저 매출액을 판단하기 위하여 휘트니스센타에서는 회원권 구성과 유형별 회원수를 판단하여야 한다.

최대한 오차 한계를 극복하기 위하여 여태 휘트니스 오픈 분석을 한 것이다.

● 회원가격 선정

○ 회원가격은 해당지역내 형성된 회원가격을 기초로 형성하는 것이 바람직 하다.

○ 종목별 회원가격을 선정하되 월권은 높게 년권은 낮게 책정을 하여 장기권을 유도하여 고정고객화를 유도한다.

○ 휘트니스 센타 규모(넓이)에따라 프로그램(헬스, 에어로빅, 스피닝,골프 등등)을 다양화 하여 고객을 세분화하여 유치한다.

○ 전 종목을 이용할 수 있는 VIP 회원권을 만들어 회원권을 다양화 한다.

○ 운동복과 락카는 월 대여비를 받고 휘트니스 상황에 맞추어 융통성을 발휘할 수 있도록 한다.

○ 오픈 세일 기간에는 인원수와 할인금액을  명확히 하여 규정화하고 점차 서비스 부분을 약하게 하여 동기부여를 할 수 있도록 한다.

○ 가용회원 수는 1,2편에서 언급한 오픈분석 기초자료와 상권분석 기초자료를 근거로 하여 작성한다. 

이제 가장 중요한 회원과 회원가격을 설정하도록 한다.

●  인건비 계산

인건비는 고정비용에 반드시 포함하여 계산하여야 한다. 통상적으로 인건비 계산 방식은 다음과 같다.

물론 휘트니스 규모에 따라 가변성을 두어 조정하여야 한다.

휘트니스에서 상주 인원 계산은 매우 복잡다지하다. 휘트니스를 운영하는 사람(관장)의 주관성이 반영되어 결과로 나타난다.

따라서 많은 경험을 갖고 있는 분의 도움이 필요하다.

○ 사장 : 휘트니스를 총괄하여 책임을 갖는 운영주체이며, 사업에 대하여 무한책임을 갖는다.

○ 매니저 : 사장을 보좌하여 휘트니스 운영전반을 관여하는 사람으로 충분한 경험을 갖는 사람으로 임명한다.

또한 Counselor로 사장이 건전한 판단과 건전한 결심을 유도할 수 있는 사람이어야 한다.

○ 인포 : 회원에 대한 정보를 숙지하여 안내하고 경리업무를 담당하고 소요되는 수건 유니폼을 불출(출고)하는 업무를 맡는다.

○ FC(Fitness Countcellor) : 회원관리,고객상담,고객유치 업무를 맡는다.

 트레이너가 FC업무를 병행하여 맡는 경우가 많지만 트레이너는 인바운드 영업을 FC는 아웃바운드 영업을 하는 것으로 기본금 

+인센티브를 적용하는 경우가 많습니다.

○ PT(강사) : 트레이너가 회원을 전문적으로 운동트레이닝을 시키는 사람으로 통상적으로 PT비용을 0%:0%로 나누어 인센티브를 제공

한다. 백화점을 가정한다면 휘트니스 사장이 시장을 제공하고, 트레이너가 자판을 여는 형태로 이해하면 된다.

○ 프로그램 팀장 : 헬스,GX,골프등의 프로그램 유형별로 운영하는 팀장을 이야기 한다. 급여와 레슨 비용을 선택하여 지급한다.



● 전체 매출에 대한 수익구조 분석

총매출액에서 소요되는 비용을 빼면 수익을 예측할 수 있다. 그렇다면 좀더 세부적으로 들어 가보도록 하자!

                                                                             손익계산서

                                                              2022년 1월1일부터     2022년 12월31일까지 

                                                                                                                                                      (단위 : 원)

당기순이익이 계산되었고,이는 여러가지 변수에의해서 가변이 되는 예상치이다.

그러면 정확한 분석을 하기 위하여 분기별 매출에 의한 수익 및 비용을 분석하여 최종적으로 그래프를 도출하여 휘트니스센타에 대한

사업분석으로 얻어 내도록 하여야겠다.

간단히 분기별 총 누적 매물과 누적비용을 계산하고 누적계수를 얻어 낸다.

● 분기별 수익/비용 분석

○ 비용은 1분기에는  초기 투입비용 (인테리어와 헬스기구,임차보증금 등)으로 인하여 비용이 과다 발생하지만 이후 고정비외 운영비용

만 발생하기 때문에 증가하기는 하지만 초기투입비용이외에 발생액은 많지 않다.

○ 수익은 분기별 크게 변동폭이 적으며 휘트니스센타에 세일(sale)이벤트에 의하여 변동폭이 있으나 이는 변동요소에 포함하지 않는다고

가정을 하면 분기별로 계속 확대되어 나갈 것이다.

○ 손익누적 계수는 비용-수익을 누적하여 나가야 손익분기점(BEP)의 소요기간을 도출하기 위한 계수이다.

 쉽게 말하여 운영하면서 최종적으로 투자비용 회수시점을 확인하기 위하여 도출한다.

● 분 석

그래프를 보면 7분기 1년 경과 후 2년차 9월에 파란선(비용)빨간선(수익)이 교차하는 구간이 나타난다. 그 지점이 BEP 구간이다.

비용은 완만히 증가하는 곡선을 나타내지만 수익곡선은 보다 급경사를 이루고 7분기에는 수익이 비용을 교차하게 되어 

투자비는 회수하고 이후에는 수익이 발생하는 곡선을 나타내고 있다.

이와 상응하고 있는 그래프는 누적 계수 그래프이다.

● 가 정

1. 입지 분석을 통한 최적에서 휘트니스를 오픈한다.

2. 상권 분석을 통해서 최적의 상권을 유지한다.

3. 휘트니스 운영분석을 통해서 휘트니스를 운영한다.

4. 휘트니스 기초자료를 사전에 분석한다.

5. 휘트니스 투입 비용을 최적화 시킨다.

6. 매출액 및 비용은 최대한 근사치를 구하여 최적으로 예상 고정화 시킨다.

● 결 론

이상과 같이  휘트니스오픈분석에 대하여 고찰해보았다.

성공적인 휘트니스 사업에는 철저하고,합리적인 계획을 수립하며, 그에 부합되는 준비를 하여 처음 초심을 잃지 말고 운영을 하여

결과를 분석하여 경영 환경에 부합되는 휘트니스 운영을 한다면 성공적인 휘트니스 사업을 운영할 수 있다.

<출처 : 개선스포츠 특판사업부 이사 서창열  https://blog.naver.com/scr1022 >